A era digital proporcionou inúmeras opções e ferramentas para a divulgação de um produto ou serviço. Diante deste enorme leque de variáveis muitos entendem que quanto mais opções e escolhas proporcionarmos, maior serão as chances de conversão de uma venda.

Na maioria das vezes esta percepção é equivocada, vivemos em uma época que cada pessoa possui aproximadamente 70 diferentes opções diárias de escolha, desde uma simples roupa para vestir até o que fazer para o jantar. Isto não gera um sentimento de autonomia e nem de liberdade nas pessoas, ao contrário faz com que a ansiedade aumente e consequentemente a decisão de compra é adiada para outro momento.

Muitas opções do mesmo produto em uma vitrine faz com que diversos clientes parem para observá-los, porém sua conversão de venda é inferior quando comparada a mesma vitrine que contém apenas duas variações do mesmo produto. No marketing digital este comportamento não é diferente, por isto acreditamos na teoria do "menos é mais", menos disperso, mais intenso, uma busca, um resultado.